Definicja HANDEL HURTOWY

Co to jest: zawodowe pośrednictwo między wytwórcami płodów rolnych i producentami wyrobów przemysłowych a handlem detalicznym.

Co oznacza: Umożliwia osiąganie zysków z różnicy pomiędzy płaconą ceną albo marżą hurtową, a uzyskiwaną ceną albo marżą detaliczną. Obiektem handlu hurtowego jest przewarzająca część produkowanych produktów doprowadzanych do handlu detalicznego poprzez branżowe albo wielobranżowe hurtownie poszczególnych przedsiębiorstw. Handel hurtowy kupuje od producentów ich produkty w większych ilościach i sprzedaje je detalistom w ilościach zapewniających ciągłość zaspokajania potrzeb konsumentów i innych rodzajów nabywców. Kluczowe działania przedsiębiorstw handlu hurtowego obejmują: poszukiwanie nabywców i przedstawianie korzystnych ofert współpracy, nawiązywanie stałych kontaktów i zawieranie umów z producentami cieszących się powodzeniem produktów i innowatorami nowych wyrobów, planowanie i negocjowanie zakupów od wytwórców, składowanie nabytych produktów, przekształcanie asortymentu produkcyjnego w handlowy, określanie cen, sprzedawanie na miejscu i dostarczanie zakupionych partii towarów, prowadzenie promocji hurtowej sprzedaży i uczestniczenie w promocji detalistów, obsługiwanie nabywców i ciągłe rozszerzanie rynku poprzez pozyskiwanie nowych odbiorców detalicznych. Dla pozyskiwania detalistów przedsiębiorstwa handlu hurtowego: -prowadzą wspólną z nimi reklamę albo partycypują w jej kosztach, -etykietują produkty ułatwiając tym ich sprzedaż detaliczną, -stosują mechanizm automatycznego ponawiania zakupów poprzez detalistów kierując komputerową analizę sprzedaży, -udzielają okresowych rabatów, -dopuszczają zwrot nie sprzedanych towarów, -pomagają w szkoleniu sprzedawców, organizowaniu pokazów i degustacji w sklepach etc